一个新号想要打上精准标签，不管是小店随心推还是千川，投达人相似是非常高效的定向方式。我一直强调：除了直播间的人货场以外，投放准备最重要的一环就是达人相似账号的筛选；因为并不是所有你的同行账号，都可以录入你的达人相似账号清单的。

首先，我们要理解，在投放计划中选择相似达人定向，并不意味着计划在跑的时候只在这些相似达人账号的粉丝中去投放素材广告，而是会优先跑这些账号的粉丝人群，再依据跑量数据去探索并扩充符合该人群画像的同类人群。

分享3个筛选相似达人账号的要点，帮你提升新号打标签的效率，并一定程度上提升一点投产比。

（1）选择付费流量占比高的直播间

付费流量占比高的直播间，粉丝会非常精准，大部分都是在该直播间有过购物行为或有潜在需求的用户，并且这类用户都已经有精确的电商标签。

那么，哪些直播间是付费占比高的账号呢？

大部分单品直播间和品牌直播间都是高付费占比的账号；

不要投明星或网红达人的直播间，虽然有很高付费占比，但是这些这些直播间基本代表了全中国人民，人群很泛。

（2）人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件

找账号的时候，可以把每一个账号最主要的两个年龄段标注出来，起号阶段优先选择和你人群画像完全相符合的。（如图1）

并且要选择近30日销售额高的，这类账号粉丝浏览&购买行为的活跃度也会相对较高，这样系统为你探索出的人群也会有较高活跃度。

（3）挑软柿子捏，太强的账号不要选

*尽量不要选择人设太强的直接竞品账号

这类账号粉丝粘性强，你的新号很难转化。

*不要选择类目头部账号

如果是品牌号，尽量选择粉丝数在5w-20w之间的中腰部账号。因为头部账号一般人货场很强，你很难超越；而且粉丝画像也相对比较多元，可能第三方数据上限时的近段时间推的单品人群画像和你相仿，但很有可能前段时间推的单品目标受众是另一个年龄段的。

*挑选人货场比你弱的账号

或者你针对这些竞品直播间，策划出更优场景&更高性价比的直播营销活动，并且针对竞品设计对比话术，这样对投的时候，竞品账号的粉丝就有极大概率会转化成你的粉丝。

需要在前期记录的时候，就分析好对标账号的场景（背景、其他效果）、主播（形象、服饰、话术、节奏、肢体语言等）、以及货盘（选品、组品、选品等）

（4）人群覆盖量范围尽量大于500w

对标账号的总粉丝数最好能大于500w，在精选账号的情况下，筛选出来的账号至少30个以上；因为系统探索人群需要足够样本，少于500w可能很难跑出模型。

当然这个数值不是恒定的，有些小众类目可能无法覆盖500w粉丝。

总结一下，记录并分析对标账号是一项长期工作，相似达人账号的清单也需要不断更迭，做好对标分析，不断地模仿、超越、对投，你会变得越来越强大！