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首页 › 抖音 › 抖音直播 › 抖音直播操盘笔记

抖音直播操盘笔记

帅的一批
3月前抖音直播

分享一些零零碎碎的日常思考和简笔记👇

也欢迎大家把自己的日常操盘笔记分享出来,互相借鉴,共同成长😬

互动数据决定流量层级
电商数据决定流量质量
最高在线人数反应流量层级
平均客单价反应流量质量

流量层级上升
流量一定会变泛
不要迷恋千人在线高峰
少而精而缓缓上升的流量更健康

破了冷启动以后的那几场直播
流量精准度的优先级大于流量层级
否则很容易流量倒车

UV价值低到一定程度
直播推荐可能会突然骤降到0
解决方法:付费做成交密度

直播推荐永远不稳定
因为自然流量的分配遵循实时赛马
大盘永远是动态的,同行竞争也是动态的

抖音的流量赛马最公平
因为是同时段同类目同级别PK
新号永远有机会

激发自然流量的核心,不是福利品
而是福利品与场景和话术的结合
做福利,不是一味低价
而是通过话术和场景塑造价值感和价差

玩自然流
标签永远不稳定
一场直播卖错福利品就会被打歪

自然流打标签是由浅入深
付费流打标签是高举高打,直达深处

用户标签有3层:
基础标签:性别、年龄、地域
兴趣标签:浏览、互动
电商标签:点击、购买

抖音在乎你的增长,更在乎你的增长率
也就是增长速度
日常卖货100万,某一天卖货110万,抖音会给你一点流量奖励
日常卖货10万,突然爆卖50万,抖音直接给你灌流

主播应付新粉
中控安抚老粉
被老粉带节奏,容易影响自然流激发

话术只能表达30%
情绪、表情、语气、节奏、肢体语言才能表达剩下的70%

憋单不换款,必死无疑
老粉留存率低,抖音会认为账号不具备帮平台留住粉丝的能力

停留、互动、转粉、商点、转化
不要想着把所有数据都做好
把单点做到极致,就能爆流

没有权重和流量层级
拉时长就等于自嗨

评论区水军四个控评维度:
01好评顾客证言
02提出产品问题
03回应主播指令
04假差评突显本场福利:例如“前几天买贵了,今天怎么降价了”

高品质高性价比福利品
放单稀释差评,拉口碑分

相似达人粉丝是绝佳的定向工具
意味着
你无论什么时候入局抖音
只要你做到比同行优秀一点点
就有机会起爆

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