最近在做染发膏类目的1对1陪跑，我们在选对标账号的时候，发现这个品类下的同行账号本来非常少，还要根据要求筛选出符合自身产品人群画像的账号，几乎就所剩无几了。
这种情况下该怎样找到更多适合对投的账号呢？
其实在选相似达人的时候，无论直接竞品账号是多还是少，我们都更应该运用人群思维去做品类扩池，而不是简单粗暴得只找“直接竞品账号”。
因为你卖的产品和同行是同品类产品，那就需要你的账号在人货场上有绝对优势，才有可能把它的粉丝吸成你的粉丝，而很多新号恰恰是不具备这个能力的。
而且哪怕你具备了人货场的优势，还要考虑竞品账号的粉丝购买周期的问题，刚在竞品直播间购买了同类产品的用户，即使看到你直播间产品价格更优优势，可能也不会马上下单。
那么，怎么做到“跨品类寻找同人群”呢？
以前我在课程里举过一些例子，比如：
*高档女装：可以选高档家纺、高档首饰账号
*日用品家居，可以选母婴、小家电
*母婴用品：可以选适龄童装号
*休闲女裤：可以选休闲卫衣类账号
但还是有小伙伴说，我的品类太小众了，我就是想不到我的目标人群到底会在哪些直播间，该怎么办？
没关系，脑子不够用，经验不足，我们还有工具嘛~
给大家推荐三个看板工具，以及具体的品类扩池实操演示：
一、巨量算数 在【算数指数】搜索关键词，就可以在【关联分析】里看到同类人群的相关搜索词。
这个搜索方法大家并不陌生，但在搜索的时候有2个小技巧，分享给大家，希望能带来一点启发
技巧1：搜索人群“需求痛点词”比搜索“品类词”更容易找到相关品类 如果你的产品是解决某种明确痛点和需求的，那么可以试试搜索这类“痛点需求词”，会更快找到目标人群所需的相关品类。
以染发膏品类为例： 当我搜索“染发膏”这个品类词时，搜索结果出来的更多的还是相同品类，比如泡泡染发剂、植物染发膏等等，（如图1） 但当我搜索“遮白发”这个痛点需求词时，搜索结果中出现了“补发片”“女士假发”“黑药”等其他品类词。
（如图2） 因为满足“遮白发”需求的产品不止“染发膏”，假发、补发片同样能满足遮白发的需求，黑米黑豆黑芝麻等黑色食物，或者其他养黑发的产品也同样能满足需求。
技巧2：从“痛点需求词”的关联词中，可以找到目标人群的其他相似需求，从而找到相关品类 在“遮白发”的关联分析里，我们还看到了“增加发量”这一需求词，这代表的是“想要遮白发的人群”也可能存在的关联需求。
（如图3） 因为有白发困扰的消费者，大多是40岁以上的中老年群体，也有极大可能有脱发的困扰；或者是工作压力大的青年白发的白领，睡眠不佳也可能导致脱发；或者是产后白发的宝妈，同样也有脱发困扰等等。 于是，我们就可以循着“脱发”和“防脱固发”等需求痛点词，再次搜索深挖，再次做品类扩池的探索，就可以得到很多相关品类的扩充了。
比如：生姜洗发水、防脱育发液和其他养发护发产品。
（如图4） 算数指数这个工具，用起来太赞了~而且还免费！还没用过的小伙伴，墙裂推荐！真的可以大大提升我们做品类扩池的效率和质量，能让我们为找相似达人账号提供更多思路。
二、抖音的商品搜索结果页 在抖音的搜索框搜索“痛点需求词”，选择【商品】，就会出现大量可以解决“遮白发”这个痛点的相关品类产品。 以搜索词“遮白发”为例，搜索结果中出现了染发膏的关联品类有：遮白发发箍、遮白发阴影粉、补发片等等。
（如图5） 三、平台的抖in爆款榜——类目排行榜 在抖音搜索框搜索“品类词”或“产品词”，点击商品链接下方的品类排行榜，就能看到整个大类目下的各产品排行榜。（如图6、7） 这样大概率，也能找到相关品类。 以搜索词“染发膏”为例，在个人护理爆款榜上，我们能得到的扩充品类有：“修正滚珠育发液”。
总结一下，投相似达人是打标签最快的方式，而“找相似达人”一定是在做新号起号投放准备阶段，最最重要的一环，值得我们花最多的时间去探索；多用工具，比纯靠脑子要高效很多！
以上，分享给正在起新号找相似达人的小伙伴们~
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