原标题：该小类关键词及自动cpc的建议竞价都2美金左右，高昂的cpc不堪重负，排名也没有突破，希望路过的大神不吝指教，感谢！

提问：

1.单价23的产品，Acos自上架一个月以来40%左右，80%都是广告单，排名50—80左右徘徊。每日预算50美金，也就只有20多次的点击；
2.上架半个月左右的时候广告转化率和质量分数已经令人很满意，排名最好也冲上了30名，自然单也有厚积薄发的趋势。无奈物流端掉链子迟迟没补上货，中间的广告停了将近半个月，价格也不得已提高以防止断货。等货补上的时候卖家数增多、转化率下降、cpc高昂的一系列副作用接踵而至；
3.想到做站外，但是23美金的产品，加上产品成本和令人发指的救急空运物流费，哪怕价格提高做到50%的折扣，也得亏30左右一单；而且站位订单的权重毕竟不如广告和自然出单的权重高，站外一停排名还是得掉。但是cpc费用如此高的背景下又让我有点难以支撑，毕竟一直处于亏损状态，因此陷入矛盾中，也没有清晰的思路，很是迷茫和痛苦。
为此特向各位大神求助，希望能指点思路，点明接下来着重突破的方向，或者有具体的操作方法就更好了。衷心感谢大家！

回答一：

信息太少，无法全面评估，以下建议仅供参考。你谈到卖家增多，转换率下降，那么你当前转换率有多少。
当前你的产品是否具备优势，或是否具备盈利能力。
1.具备优势：可以多投入一些做个推广计划，亏-平-赚。
2.仅仅具备盈利能力：少量投入做个推广计划，保证此款产品盈利就行，精力放到下一款产品上去。
3.不具备优势，不具备盈利能力：清库存，放弃！
 
你做的类目，自己应该会比你求助的人了解类目情况，所有还是得靠你自己。
CPC你也没有给太多信息，自动还是手动，首页还是其余或者详情，又或者是展示广告。
这样求助能得到啥建设性的帮助，最多得到心里安慰！

追：

感谢提出我表述不全的问题，也让我更清醒地认识到目前的处境。1.该产品大部分是同质化的普货，但属于季节性的潜力产品，所以想努力努力；2.自动广告的Acos是54%，手动精准关键大词是37%（因为cpc的缘故数据并不好看，转化率分别是18%和25%）；3.其中自动广告的首页和详情页的出单的比重为分别30%和70%，手动首页和详情页的出单的比重为80%和20%，且精准关键词和长尾词的自然排名在44位和50多位。

18跟25如果是广告的转换率的话，已经很好了。
冬季的产品，圣诞之后销量还会持续很长一段时间。
你有什么想法？是想把排名做上去抓住这个冬天吗?

类目体量？
当前多少单？
后台转换率有多少？
FBA库存多少？可售/在途?
你的广告预算每日能有多少？

真花钱去推：
1.产品能不能起来（转换率对比同类目处于上游）
2.推到多少单，保持多久能起来（体量预估，持续增长计划，预算是否充足，推广技巧好少花钱，没啥技巧光CPC就多花钱。）
3.库存是否充足（当前物流压力大，运费贵，末端派送慢，要是遇上大雪，又得延误）
4.预算库存充足还得考虑花了这个钱后续能不能有收益。
当前UPS/联邦时效都不行
大陆/香港DHL目前还行，但下一周是什么情况就不好说了。
约60/kg 的运费也是头疼
末端稳定与否取决于你FBA仓库所在位置。

说来说去还是得靠你自己，我说得也比较乱，还是信息不足，想努力也得全盘考虑，光说努力是没什么用的。
觉得产品能行，还得把库存物流这块了解清楚才行。

回答二：

1.不在断货：
海外仓补货，或者用AGL，可以多发货，包装你不会再断货。
2.增加广告预算。
通过广告的方式来出单，比站外出单要强。权重高，自然流量来的快。
3.刷单。
这个，你可以放量一下，多几个review，提高转化，视频review等。
4.定制rating。
刷单太贵的话，你可以做一下rating，看起来评论多，转化也会提高。
5.差评降权。
找服务商，把差评点下去，好评在首页，也是为了提高转化。
不断货+广告推广+提高转化。

回答三：

转化差了，acos高你看是不是同行都是跟你是一样的情况，这是大环境的，没办法避免。如果不是这种情况，你50美金20多的点击有点少，你要自己知道的广告钱都花到哪里去了，把不关的词给否定了。广告能够烧出去钱就说名这个广告是良好表现，你给的预算一般是到什么时候花完预算，要是很早就花完了，那你就要降低你的出价，让广告展现更久。你也可以把广告开到竞争品下面，这样点击的费用也会少点。首先你跟你的竞品优势要明显。

回答四：

1. 继续做站内，可以更加针对性的去做广告，譬如说，第一个月，哪些词表现比较好的，拿出来单独推广，想省钱的话，就不要开自动广告等了，至于点击费用，自己要清楚，广告的目的是什么，一般情况下，我们开广告是为了产品  某个自然搜索的关键词  能上到首页或者前几的位置，所以要做好计划，PS：还得思考下自己能否保住这个位置；
2. 要知道，影响转化的因素到底有哪些，一般就产品竞争力，评论数量质量，价格竞争力，页面也会有影响，你可以有针对性的去做事情，当然，这就要自己去思考这个问题了，产品竞争力现阶段如何，有评论数量质量支持又会如何，价格是不是合适的价格；
3. 最后，也不要迷茫和痛苦了，有压力不一定是个坏事情。另外，真的要  多学习  多思考  多实践。很多时候，碰到的问题不是难，而是不够细心，想得复杂了，或者能想到但没做好。最近，看到比较多的一个词是“大道至简”，送给你。
祝进展顺利。

回答五：

亚马逊的广告，其实目的主要还是提给提供产品曝光，能优化的东西，只有在不同关键词下的点击率，那转化还是要靠产品本身的素质，评论、图片、价格、描述等等，是影响转化的因素。你可以自己查看曝光词的转化与自然入店转化的对比，就很容易做出转化的标杆。
第一步可以考虑将低于自然流量转化的词全部放弃，重点在转化高的词中间获取流量。等广告表现稳定后，再慢慢扩大流量。
第二步可以针对曝光高或者点击高的词，对比竞争对手的产品，看看自己产品转化不足的原因在哪里，再针对优化。

回答六：

1.单价23的产品，Acos自上架一个月以来40%左右，80%都是广告单，排名50—80左右徘徊。每日预算50美金，也就只有20多次的点击； 美国站的话。现在这个客单价很低了算。客单价23. 回款算你15刀。 才100块钱。 扣除成本 运费。 合计10刀撑死了利润. 单词点击2 刀. 点5下不出单你就是亏的。 5下就10刀. 50刀点击20 次. 转化30% 才6个单.   对链接没啥用.  产品决定出路。 客单价太低. 对广告不能要求啥.
.上架半个月左右的时候广告转化率和质量分数已经令人很满意，排名最好也冲上了30名，自然单也有厚积薄发的趋势。无奈物流端掉链子迟迟没补上货，中间的广告停了将近半个月，价格也不得已提高以防止断货。等货补上的时候卖家数增多、转化率下降、cpc高昂的一系列副作用接踵而至； 半个月可能你的测评很稳。关键词排名。关联流量这些都有起色。再加上新品期。你的预期走势很好。所以流量啥的亚马逊都给你一个不错的表现。  后续的断货。新卖家进来导致了一系列的问题。 这些问题换谁来也没用，公模产品就会打价格战。客单价太低。 利润不够导致很难cpc投放. 
 
想到做站外，但是23美金的产品，加上产品成本和令人发指的救急空运物流费，哪怕价格提高做到50%的折扣，也得亏30左右一单；而且站位订单的权重毕竟不如广告和自然出单的权重高，站外一停排名还是得掉。但是cpc费用如此高的背景下又让我有点难以支撑，毕竟一直处于亏损状态，因此陷入矛盾中，也没有清晰的思路，很是迷茫和痛苦。
 
趁早清理。别做了