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首页 › 国外出海 › 外贸电商 › 亚马逊Acos是什么?Acos计算公式

亚马逊Acos是什么?Acos计算公式

帅的一批
1年前外贸电商

ACOS(广告成本销售比)是用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入dao表现的关键指标,就是指在广告上的支出占销售收入的比例。ACOS 值=广告花费/销售额*100%,是判断一个广告优劣的重要因素,在不考虑其他因素的情况下,ACOS 值越小越好。

亚马逊Acos是什么?Acos计算公式-张佑晨个人博客

一、什么是亚马逊Acos?

广告投入产出比(ACoS)

ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

该指标的计算方式为广告支出合计除以光总销售额。(我们暂且记为狭义ACoS值)

ACoS =广告总支出÷广告总销售额×100

例如,如果您的广告总销售额为$20,广告支出为$2,那么您的ACoS为10%。

ACoS 较低意味着您的广告支出占广告销售额的百分比较低。

注意: 可能需要长达48 小时来填充您的销售数据。因此,ACoS在“今天”日期范围内不可用,并且在“昨天”日期范围内可能会延迟。

所以,提示大家看数据的时间,根据时差,比如美国站,建议15:00点,此时正是美国的凌晨00:00,数据更新时刻。

二、亚马逊ACOS真身解密

到底ACOS是怎么来的呢?跟什么因素有关系呢?

要知道ACOS怎么回事,首先来解密CPC是何鬼?

广告竞价公式:

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01

ACOS计算公式:

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales
广告费=点击单价*点击=CPC * Clicks (曝光十listing质量)
ACoS= (点击单价*点击) / 产生销售额
销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/ (客单价*销售数量)
销售数量=转化率*点击流量
ACoS= (点击单价*点击)/ (客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)
= CPC/ (客单价* CR)

三、如何理解Acos?

ACOS真的越低越好吗? 越高越不好吗?

举例:小王和小张同时在亚马逊销售A产品,A产品售价为20美金:

1.小王的ACoS值非常低,仅为0.1%;

2.小张的ACoS值非常高,高达200%。

大家觉得小王和小张谁做的比较好? 谁是运营大神呢?

分析: 判断一个运营人员不能单纯的只看ACoS值,还要结合其他因素:

举例: 小王的ACoS值非常低,仅为0.1%,也就是说20美金的产品他只花费0.02美金广告费,因为亚马逊广告费最低设置为0.02美金;

小张的ACoS值非常高,高达200%,也就是说20美金的产品他要花费40美金广告费;

乍一听一看,小王比小张厉害,但是我还有一个前提没说呢:

同天,小王广告只有一个订单,总订单为两单;

小张呢,广告也是只有一个订单,但是总订单为50单:

那现在看来,谁的运营更出色呢?

所以在这里,胖哥给大家广义的ACoS值的概念。

广义Acos:首先我们明白进行广告推广的目的,开展广告活动第一目的就是增加我们的曝光,曝光高了商品获得更多的展示机会,面向更多的客户。

然后我们广告组可以带来更多的点击,但是因为面向的人群过于广泛,流量不精准,就会出现广告点击费用,造成ACOS很高的现象。

但是这个过程中,我们的目的已经到达了,广告使我们的商品确确实实获得了更多的曝光和点击。

最后通过优化,筛选流量,到达转化的目的。

所以广义ACoS值的定义也就不难理解了= 广告总花费/ 产品总订单

到这里,各位是不是对ACoS有了个更清晰的认识了,而不再单纯的追求ACoS值了吧。换句话理解,狭义ACOS值可以看成是微观概念,广义ACOS值则是宏观概念。

四、如何降低Acos?

现在我们已经知道了AACOS值的来龙去脉,要想降低ACOS值,那我们得也就知道该怎么处理了。

  • 1.根据Acos计算公式,最快的方法就是提高价格。但是调价对订单的影响可想而知。

所以,这里会有一个价格、单量、利润三者得平衡点,数据需要大家自己抓取,大概两周左右可以找出这个平衡点。

  • 2.优化广告,创建高效广告组。根据数据报告的,抓取核心数据,如曝光、点击、转化,这三个核心数据,交叉分析,取得核心关键词,创建高效广告组。
  • 3.持续提升QS得分,获得较高广告权重。

亚马逊的核心是转化率CR,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高,即使给出低的竞价也能获得高的排名。

转化率高,点击花费低,才是降低Acos的核心。

  • 4.高客单价高利润,根据公式,我们知道,高客单价的产品非常容易降低ACOS值。

我相信大家应该听过很多这样的话语,某某大神,ACOS很低1%,月销售额30万美金。

教大家一个分辨诀窍,问两三个问题,就知道怎么回事了:

客单价多少?净利润率多少?暂用资金多少?库销比多少?资金周转率多少?

你能很快分辨出是神还是妖!

亚马逊Acos
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本文系作者 @帅的一批 原创发布在 张佑晨个人博客。未经许可,禁止转载。
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