以我五年战略咨询、五年BAT商业分析的经验，厚颜说说我是怎么在一周内去了解一个行业的。

了解行业的基础框架和分析模型，详细内容可以查看我的专栏。

具体操作上需要有一个大致的可以跟内行人沟通的初步框架，主要可以从以下四个方面着手：

1、 行业概况，如行业的主管机构、行业协会、行业术语等基础信息，以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等

2、 竞争格局，如行业竞争格局、市场集中度等

3、 行业价值链，如行业核心价值链、关键成功要素等

4、 你的发现/洞见，这是你跟合作方沟通的初步基础

一、行业概况

产业是提供一种或一类近似可相互替代产品的公司集合，“经济学家认为，产业是提供市场的公司集合。其中市场依照可替代性定义，无论是在需求方或者是供给方。”

这一步很简单，找资料，尽可能多的搜集行业相关的信息，行业的过去、现状如何，行业内监管机构及其政策，一般可以找到该行业内最近上市公司的招股说明书去了解，是最简便的路径。

如果再有时间，你去做一下该行业PEST分析和行业发展趋势分析就更完美了。

1、PEST模型

PEST分析是指宏观环境的分析，又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析

2、商业模式总结

根据你对行业内主要企业的了解，总结出你对这些企业商业模式的划分，这样在你的沟通中会明确的知道该怎么跟对方沟通。商业模式解决了企业是怎么赚钱的，跟哪些人竞争，市场定位是什么，是理解行业和企业极其重要的环节

以下示例是对互联网金融领域一些模式的总结

二、竞争格局

通过监管机构、行业协会、券商咨询公司研究报告收集数据，了解行业企业的排名，以及各家企业的营业收入、净利润、员工规模等数据，便于后面统计分析。

1、市场集中度分析

市场集中度也较行业集中度。市场集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。互联网领域基本上Top3能够占到市场份额的60-80%以上，原因在于网络效应使用户更容易聚集到头部产品中来，也意味着互联网企业需要以用户增长为核心。

一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效，而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效

2、行业的生命周期 

行业生命周期理论是企业战略管理实践和管理咨询中做企业外部环境分析时广泛使用的一种重要理论工具，它通过行业增长率、市场集中度、竞争状况、市场规模、利润率、技术成熟度等指标，将一个行业从兴起到衰落分成幼稚期、成长期、成熟期和衰退期四个发展阶段，用以指导企业是否进入某个行业以及在现有各战略业务单元之间分配有限资源的战略决策。

三、行业价值链

价值链的分析至关重要，帮助你了解上下游的企业以及企业所在环节的价值，是企业战略分析和定位首要解决的问题。

价值链是一系列按顺序排列的相互连接的过程，包括有效地获取原材料、将它们转换成产品、运送至顾客和提供终端用户最终产品等，价值链描述了从原材料到最终消费者的所有活动，因此扩展至数个产业价值链描述了一群整合的产业间的关系。这些产业一起将原材料转换成最终产品：

价值链分析帮助理解产业结构，分析供应商与消费者之间联接、分析价值链每个环节中产生的价值、分析垂直整合度（后向与前向）、分析价值链每个环节上的产业结构和公司集中度。价值链可以用于阐明过程中每一步所获得的价值

举例说明：

建筑业的价值链按照时间顺序可分为项目前期、项目中期以及项目后期。项目中期是市场最大的部分，但是毛利率最高的是项目的前期

外卖行业的企业都在哪些环节提供什么价值

四、你的发现/洞见

最后，就是形成你的结论的过程了，可以提炼3-5个结论，到这一步恭喜您已经可以成为行业内的半个“专家“了。

只要功夫深，一周内初步了解一个行业绝对是可以做到的。当然进入这个行业以后，你才知道每个行业还有很多的门道和知识。所以，即使你了解了行业的概况，但还要记住自己只是一个门外汉，还有很多值得去探索。

附录：数据来源

1、政府及监管机构和行业协会：政府机构/事业单位包括通用层次的统计局以及特定领域的管辖机构，比如人行、工商局、教育局、卫计委、食药监局、银保监会、工业与信息化部、上海证券交易所等。行业协会主要是指某些成熟的行业，比如中国保险协会、中国银行业协会等，他们会定期的发布报告。
国家统计局：http://www.stats.gov.cn/，可查询经济、文化、人口等各领域的常用宏观数据，如GDP、出口额、CPI、PMI、总人口及人口结构、社会消费品零售总额、线上销售总额、分行业市场规模等数据，非常官方权威

中央人民政府政策相关：http://www.gov.cn/zhengce/index.htm，可以查询国家发布的政策、中央有关文件等，PEST分析中很多政策出处都来源于此处

中国人民银行：http://www.pbc.gov.cn/，可查询社会总资规模、货币供应量、外汇储备、利率变化、汇率、shibor等金融领域的权威数据。

CNNIC：http://www.cnnic.net.cn/，可查询互联网网络相关的调查报告，如网民数量、分领域用户规模、细分互联网领域调查报告等，互联网从业者必看网站之一

US BFR美联储官网： http://www.federalreserve.gov，美联储官方网站，金融市场相关的历史数据都具备，金融行业从业者必看网站之一

CIA： https://www.cia.gov.html，这个网站不多做介绍，里面有很多好玩的研究报告，供大家自己研究

UN Comtrade联合国商品贸易统计数据库：http://comtrade.un.org/data/，这是官方国际贸易统计数据和相关分析表的存储库，功能强大，所有数据均可通过专门的API来访问，这是做全球贸易分析的同学常收藏的网站之一。

World Bank世界银行：http://databank.worldbank.org/data/home.aspx，可查询免费并公开获取世界各国的发展数据

WTO： http://stat.wto.org，WTO就不多做介绍了，大家可以去查阅。

2、咨询公司和研究机构的报告：常见有MBB/德勤/罗兰贝格/埃森哲；尼尔森/益普索/艾瑞/易观智库等。平时可以参考咨询公司或市场调查公司的排名、分类及擅长领域
咨询公司：
BCG http://www.bcg.com.cn
ATK https://www.atkearney.com/ideas-insights
RolandBerger https://www.rolandberger.com/
研究机构：
Nielsen http://www.nielsen.com
Ipsos http://ipsos.com/knowledge/overview
Gartner http://www.gartner.com
HIS https://technology.ihs.com/Research-by-Market

3、券商研究报告：通常可以借助券商、萝卜投研、慧博、乐晴智库等获取
萝卜投研 https://robo.datayes.com/v2/home
MorganStanley http://www.morganstanley.com
JP Morganhttp://www.jpmorganchina.com.cn
GoldmanSachs http://www.goldmansachs.com

4、专业数据库：例如Wind/同花顺/雪球等，一般特定行业会有专门的数据库，行业的机构会购

5、公司年报与招股书：重点关注管理层经营分析、财务报表等
巨潮网 http://www.cninfo.com.cn/new/index；
美国 https://www.sec.gov；
香港 https://sc.hkexnews.hk
证监会 http://www.csrc.gov.cn/pub/newsite/xxpl/yxpl/
新三板 http://www.neeq.com.cn/
上交所 http://www.sse.com.cn/

6、行业数据库来源

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