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抖音直播运营分享 几种抖音起号玩法和模式

帅的一批
3月前抖音直播

刚准备入局抖音直播的小伙伴,可能每天花好多时间刷直播,但是并不是每一个你刷到同类目直播间都可以作为你的对标账号的?

每一种直播间的玩法背后都凝聚了这个团队的。或人才优势,或供应链优势,或某种其他资源优势。要找到适合自己的直播间玩法,首先就要搞清楚,每一种玩法背后到底需要哪种能力和资源,玩法背后实际上是一种“模式”。

我将根据主流量来源的不同,把玩法和模式分为三种;想要拿到不同来源的流量,就要匹配不同的选品策略、不同的直播间活动策略,以及不同的直播方式和团队配置。

注:声明一下,咱们这里讨论的是商家或个人素人直播间,不包括明星网红的达人直播间。

第一种模式:以直播推荐自然流量为主的模式
1、玩法特点:
最早期玩直播的商家和个人玩得就是这种模式,也就是很常见的憋单式的直播间。这类直播间在人货场上的特点如下:

(1)货:选品
设置引流款或福利款,在流量低谷时用来拉流量,sku相对比较多;尤其是起号阶段,可能需要在货品上战略性亏损;流量高峰时过利润款或主推爆款。

(2)场:场景布置
多以卖场、工厂、货柜、实体店等实景为背景,突出“源头性价比”

(3)人:主播特点
主播过款憋单时长,话术指令充满互动营销性,做足“停留、互动、转粉、转化”等基础数据,以激发直播推荐流量。整场直播,主播都需要保持高昂的情绪,高能输出,全程控场。

(4)活动:通常以改价、秒杀、优惠券、或者频繁上下商品链接等形式的商品活动,来营造产品原价和福利价格之间的价差。

2、资源&团队特点:
这种玩法通常都是小而美的团队,需要创始人不断迭代直播间话术、更正直播间标签等,流量和账号相对没那么稳定,很可能会饥一顿饱一顿,但如果创始人能力足够强,赚钱效率也非常高。低风险佣金带货模式也适合玩。

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抖音直播玩法
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