很多刚起号的新手小伙伴,经常会问得一个问题就是:怎么判断我的账号是否已经打上精准标签?如何打上精准标签?
这个问题,一般玩自然流量为主直播间的小伙伴会问。
来分享一下,我在实操过程中感知到的标签的定义、打上标签的标志以及打标签的方法。
一、抖音的标签包含了哪些维度
标签也分深浅,由浅到深分别是
1、基础标签:性别、年龄、地域
2、兴趣标签:喜欢在什么样的直播间停留&互动
3、电商标签:喜欢购买什么样的商品,客单价多少
二、如何判断账号是否打上精准标签
对于一个卖货的电商直播间来说,精准标签指得是账号不仅有基础标签和兴趣标签,同时也一定是要有“电商标签”。
想知道直播间是否打上基础标签和兴趣标签,可以从后台的人群画像查看到用户的性别、年龄和地域分布,以及直播间用户是否有停留、点赞、互动和转粉等行为,来综合判断直播间标签是否符合你对目标用户的预期;
要想知道直播间是否打上电商标签,很简单,凭你在直播间卖货时的感受就能直接判断,比如
(1)能不能卖得动正价款
(2)主播在讲正价款的时候,用户是否有互动反馈
三、如何让直播间打上精准标签?
由此可见,直播间的引导互动转粉的动作只能为直播间沉淀出基础标签和兴趣标签,而只有让用户产生下单行为才会沉淀出直播间的电商标签。
所以,想让直播间标签精准,必须让用户成交,且要成交主推爆款。
前期如果用福利秒杀起号,就需要慢慢转卖正价款洗标签~但是,不知道大家有没有感受到一点,玩自然流量为主的直播间,你的标签永远是动态不稳定的。
因为玩自然流量的直播间经常会有放低价福利、福袋、红包这种引导互动转粉的营销行为,很容易让标签歪掉!哪怕你前期标签再精准,只要有一场你低价放太多,或者福袋红包炸得太过了,标签直接就玩废了,下一场开播,你就会发现人群偏了,流量变得很泛很泛~
如果既想要让账号打上精准标签,又想要吃免费流量的情况下,玩福利秒杀起号的直播间该如何做产品&活动策划呢?
解决流量精准度问题
借助少量付费来做精准流量的引入,保证直播间在初期流量很少且都是泛流量的情况下,也能完成目标人群的转化,为账号打上正确的电商标签。
投放的时候,可以关注有几个要点:
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(1)用随心推引入流速均匀的打底流量,以保证直播间在任何一个时间段都不处于只有三五个人在线的尴尬氛围(因为随心推的消耗速度相对稳定。流量进入得会相对比较匀速),让直播间大部分时候都有一个20人以上在线的打底流量,更有助于主播憋单。
随心推的投放时长覆盖整场直播时间段,转化目标投下单,小额多投。比如直播3小时,可以投100-300每小时,投3笔。
付费流量占比可以控制在60%以内,投放的预算可以根据上一场直播的流量构成比例来预估。比如你的直播间自然流量现在一场大约是400,如果想让付费流量占比60%左右,那我就需要买入600的流量,假设下单计划的一个流量成本是1块钱,那么我这场投放的预算就是600。
如果想要更快的流速或者更精准地流量,也可以借助千川。
设置3秒必停留
设置拉流量的福利品,通过直播间话术引导用户停留、互动、转粉等等。最好是认知价值很高,且一眼就能吸引停留,解释成本低的相对刚需的品。
可以跨类目,但需要这个品吸引的人群是同一批目标人群。比如女装直播间,可以组女包作为福利款。
有两点需要注意:
(1)福利款定价不要太低
定价大约在主推爆款的50%左右,最低不要低于30%,这样可以保证做秒杀的时候吸引的人群不是低价人群
(2)福利款必须是能放量
福利款必须是能放量做成交的,所以需要福利款有绝对供应链优势,让用户看起来你亏了,但实际上你只是微亏或者不亏甚至微赚。
(3)福利款的风格必须和正价爆款保持一致
比如酷帅辣妹装的女装直播间,就不要设置甜美可爱的连衣裙做福利款。
打造3秒必停留的直播间背景
场景要对得起主推爆款的客单价,常见的货架式背景没有竞争力,多在场景上下功夫可以事半功倍。
那么什么是3秒必停留的场呢?举几个例子:
(1)高档女装直播间,一柜子的奢侈品包包是一个很好的停留点
(2)卖土鸡蛋的直播间,主播身后的养鸡场就是一个停留点
(3)卖生鲜的直播间,主播身后的大海港口渡口轮船,就是一个停留点
(4)卖新鲜牛肉的直播间,挂在前面满满的大块鲜牛腿,就是很好的停留点
(5)卖纸巾的直播间,大大的仓库是一个很好的停留点
(6)卖羽绒服,身后有雪山,或者在下雪的大街上卖货,就是很好的停留点
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最后一点,就是主播话术了
这一点不多说,去竞品直播间直接扒,话术围绕停留、评论、转粉等互动数据展开。
要注意的两个点
(1)指令要有层次而不违规。
(2)主播不仅关注话术本身,还要关注表情、肢体语言、情绪和节奏,这些细节的说服力远远大于话术本身。要完整地演绎,并让用户真正相信你在送福利,而不是逢场作戏。
总结一下,福利秒杀起号不是不能做,而是要做得更高级且不违规,这也就对货品的供应链和直播间策划提出更高的要求。
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