智能摘要 DeepSeek
福利款定价应适中，避免过低吸引羊毛党；需符合目标人群审美，如高档皮具直播间用真皮口红收纳包而非PVC手提袋；主播话术应突出产品价值，避免过度强调活动；福利款风格应与主推爆款一致，保持人群标签统一，便于后续销售。

1、福利款定价不能太低，否则容易引来羊毛党，定价可以根据正价款的定价去订，比如正价款的30-50%！

2、即便是相对低价的福利品，也一定要符合目标人群的审美；比如：高档真皮皮具包直播间，就不要用大号的PVC手提袋做福利款，用精致的真皮口红收纳包更合适，两者成本价相近，但是后者更符合中高消费人群-都市白领的审美需求。

3、主播话术脚本不能过于强调活动本身，还要突出产品价值感，用价值利益而不是价格利益，去说服用户；否则也会让直播间成为lowlow的羊毛党聚集地。

4、福利款的风格和主推爆款一定要保持一致，比如学院风女装直播间，福利款可以是清新的碎花连衣裙做福利款，但不要用酷帅熟女范儿的小皮衣做福利款。这样才能保持前后人群标签的一致，后续转卖主推爆款才会更顺畅。