我在之前写过多篇关于：普通人做电商如何选品的文章。
这些文章既有理论，又涉及到实操，受到了读者们的热烈欢迎，阅读量也很高（可参阅本号之前历史文章）。
尽管如此，我依然觉得：电商选品是一个庞大且复杂的工作，非常重于实战。
尤其是每当我做一个新品类的选品，实操很多细节之后，
我对选品又多了很多新的理解，
这种感觉，就像给系统又打上补丁一样。没有定论，常做常新。
很多普通人可能会觉得，做电商，只要产品选好了，一切就完事大吉。
但实际你选的产品，后续能否上架成功，能否交付，能否运营好，能否卖爆，
其实受到很多因素的制约：比如视觉，比如时间节奏，比如推广资源，比如供应商的货源。
很多普通人做电商，创业初期没有什么经验，不了解选品之后的工作，
就会发现即使把产品选出来了，后面项目也推进不下去。上架困难，上架了卖不动，推不起来。
所以电商这个行业，会比较吃整体的流程经验。
你对后续流程是否有经验，是否有实操，会反向去提升你的选品能力，让你提前有意识的去规避一些品类和产品，避免后续的推进困难。
毕竟当你提前知道某些产品难搞后，就不会再像傻子一样去选择它。
那鉴于很多朋友并没有做过电商，没有完整走过电商选品，以及之后视觉，上架，转化，推广等完整流程。
那今天我将向大家详细说明，
如果你想创业做电商，为了保证后续项目推进的顺利，我们在选品阶段就要提前规避的三个暗坑。
这些暗坑很有可能直接卡死你的项目。
当然，如果你是一名电商高手，你有着丰富的电商经验，那我的内容你无需再看。因为随着经验的丰富，这三大暗坑已经不值一提。
那这三大暗坑我归纳为：
视觉可实现的坑，
长周期可实现的坑，
以及低流量成本可实现的坑。
接下来让我一一为大家阐述。
再次强调视觉的重要性
虽然我在很多文章已经强调过电商视觉的重要性，但这个模块依然被很多人忽略和轻视。
今天我不得不再次强调一下，
能否认真对待视觉，认可视觉的重要性，是电商高手和菜鸟最重要的区别。
抛开抖音快手这样的直播电商，
无论你是做国内的淘宝天猫拼多多小红书，
还是做跨境的亚马逊速卖通独立站虾皮，
你永远都要和视觉去打交道。
因为我们卖的产品到底好不好，并不能单独去看产品本身，
而是要整体看“产品+好视觉”的集合体。
即：产品+好视觉=好产品。
为什么这么说？
因为无论你的产品是好是坏，消费者永远都是通过视觉，通过产品的图片去判断。
即使你的产品再好，你的产品再牛X，再优秀，功能再多，市场上最好，
但你的产品没有拍出好看的图片，做出好的视觉，则消费者依然不会去认可它。
比如我们看1688上的某款头饰产品，它的视觉非常普通，简陋，没有任何让人想购买的欲望。
你代入一下，如果你是消费者的话，你看到这样的产品，会去购买么？
并不会。
但有的商家，将头饰产品进行重新的拍摄，包装和推广，瞬间变得高大上起来，直接爆卖8000+。
所以在电商这个领域，消费者对你产品感知的好坏，不是由产品本身去表现，而是由你所打造的视觉去表现。
很多人可能会觉得，做电商这么麻烦？那我干脆去做小红书电商算了，都说小红书对普通人会更友好一些。
你做小红书电商，难道就不需要拍图片了么？就不需要做视觉了么？难道就不需要把笔记，视频拍的更加漂亮么？
所以你看，你逃不掉的，
只要做电商，视觉即产品，图片即产品。卖产品就是卖图片。
越早明白这个道理，你对电商的入门就会比别人更快一步。
其实把产品的视觉搞好，真的有很多超强增益效果。
首先，你搞好视觉，相当于提升了产品的势能，提升了竞争力，在众多产品中，你更加容易打动消费者。
比如下面4个产品，都是手电筒。哪个产品会让你更有点击了解的欲望？
比如同样都是手机壳，哪个手机壳让你感觉更加高大上一些？
比如同样都是卖简历制作服务，哪个图片会让你感觉更有专业感，尊贵感？
大家一定可以判断出来，在海量产品中，图片越好，视觉越高质量，就更容易脱颖而出，吸引消费者的关注，点击，甚至让人有着更强的购买欲。
其次，你把产品的视觉搞好，就能做出产品的差异化，不会陷入同质化竞争。让你的产品更像原创，更像独家产品，更像优质产品。
比如我们以最普通的马克杯产品为例，下图的一款兔兔主题马克杯，多家店铺在卖，视觉没有差异化，同质化严重，大家的销量都不是很高。
但其中一个商家，另辟蹊径，没有采用这种视觉模板，而是选择了用模特托举的方式，打造出新的视觉，脱颖而出，卖了300+，远超所有竞对。
这就是简单产品同款竞争，靠视觉迅速打出差异化。
再然后，视觉做好了可以提升产品的溢价。
同样的产品，你的图片好，视觉好，就可以卖的更贵，赚更多的钱，消费者愿意支付更高的溢价。
比如同样的一款包包，好的视觉打造，好的图片，可以以189元的高价，爆卖7000+。
并且有效抵御了仿款的低价冲击。
而仿款们靠着山寨的视觉，只能以100元以下的低价来去竞争，但根本卖不动。
人，永远是视觉动物，永远喜欢好看的，高级的，漂亮的东西，并愿意为此付出更多的钱，
这是亘古不变的真理。
如果你对以上增益都不太感冒，那接下来的点则一定会打动你。
也是最最最重要的一点，就是：
视觉做好了，产品的引流成本会更低，获得流量会更便宜。
同样的产品，在做广告推广时，你的图片好，视觉好，点击率高，获得流量的成本就低，
这是最直观，最可量化，最让人激动的竞争力！
这也是基于电商广告系统的特性决定的。
你在投放时，图片点击率越高，代表广告利用效率越高，从而平台会主动给你降低获得流量的成本，让你获得更多流量。
以我最近在投的一个广告计划为例。
我的某款产品在投放时，因为图片质量不好，最开始点击率很差，
点击率只有1.9%，可以说是非常低了，我获得一个流量的成本要0.43元。
后来我们对产品图片进行不断地优化，将图片不断重拍，修图，调整，逐步将点击率提升到了6%，
我们获得一个流量的成本就降到了0.26元。
以前花100元投放广告，在一个流量0.43元的成本下，只能获得233个流量。
优化之后再花100元投放广告，可以获得384个流量。
整体提升了64%。
同样的推广费用，获得了更多的流量，就会获得更多的销售额，换来更好的投产。
这在海量产品的竞争中就更加重要了。
你和别人卖同样的产品。
你的图片质量差，视觉差，投广告，获得一个流量的成本要0.4元。
而竞对的图片好，视觉好，投广告，获得一个流量的成本只要0.2元。
同样花10元钱，竞争对手首先能比你多获得一倍的流量，
其次竞争对手的产品图片好看，转化率越高，
获得的流量多，获得销售额也多；
你获得的流量少，图片差，转化低，获得的销售额也低，
竞对最后就会卖的越来越好，会赚到钱，
而你卖什么都会赔钱。
你和竞对的差距不是在产品，而是在视觉。
最后我想特别说一下：
视觉也是我们普通人电商创业初期，最能低投入，高产出，最能以小博大，做出竞争优势的环节。
你说你一个普通人，
你有电商广告的投放能力么？没有。
你有牛X的供应链么？没有。
你有钱么？没有。
你有牛X的选品能力么？没有。
你有牛X的主播资源么？没有。
你什么优势都没有，没有钱，没有供应链，没有技能，没有打法，没有经验，
你能做的，就是在视觉上下功夫，做投入。而这方面的投入成本是非常低的，往往却能收获奇效。
所以做任何电商，产品和视觉永远不能分割来看，甚至视觉的重要性，远远大于产品。
毕竟消费者无法通过平庸的图片，来去判断你的产品是否是否足够优质。
暗坑一：产品的视觉可实现
既然视觉很重要，那我们在选品时，就要重点考虑到产品的视觉可实现度。
这个“视觉可实现“”包含两点：
一个是你选的产品，通过自己的能力，就能低成本，较容易得做出视觉；
另一个就是你自己做出的视觉，还要高质量，充满竞争力。
很多朋友想创业做电商，天天想做这个品类，做那个品类，结果选完产品才发现，
你根本无法独立做出视觉，做不出高质量的视觉，做不出低成本的视觉。
那你这个项目根本推进不下去啊，这个产品再好也和你没有任何关系啊！
比如咱们有很多朋友喜欢宠物品类，想做猫窝狗窝。
但实际上当前猫窝狗窝等宠物类产品，视觉的竞争非常激烈。
要想做出高质量的视觉，不仅要进行布景，打灯，单反相机，同时还要配上宠物共同拍摄，才能做出较为优质的图片。
以下是某宠物用品的拍摄场景，可以看见非常专业，已不是普通人可以轻松驾驭的。
如果你是名普通人，做电商，想做宠物类产品，想做猫窝狗窝。
结果选好品后，你就会发现。
你做不出这个产品的视觉，或者即使做出来，视觉也非常丑，非常烂，毫无竞争力。
推广也推不动，根本卖不掉。
所以你选品选的再好，也毫无意义。
还有很多朋友说，我可以盗别人拍的优质图片，可以用供应商的图。
那这不又回到了问题的原点。
你的视觉图片又就和别人一样，陷入了同质化的竞争。
但问题是别人的产品有销量，有评价，有买家秀，有权重，你的产品销量挂0，什么人群权重评价都没有，怎么可能卖的过别人呢？
所以对普通人来说，你创业选什么产品并不重要，你是否能做出这个产品的高质量视觉才是最重要。
那如何判断这个品类，产品的视觉是否可实现，接下来让我们做一组视觉分析练习。
我选了几个大家创业非常想做的品类，来判断一下它们的视觉是否容易实现。
这些品类涵盖小家电，日用品，女装，儿童文具。
比较遗憾的是，这些产品要想做出高质量的视觉，难度都非常大。
比如像小家电这个产品，视觉已经不是通过单纯的摄影就可以解决，而是需要用3D渲染的方式去制作，普通人不具备这样的能力。
而饭盒这个产品，你不仅要做好布景，打光，摆放，高清摄影，还要里面放上菜肴....
女装就更不用提了，需要高级，有表现力的模特，需要进行搭配，找景，费用也更高。
而笔袋产品拍摄同样复杂，对光影，拍摄角度，背景的要求极高，才能做出视觉张力。
如果你无法做出以上几类产品高质量的视觉，则你选它们，想做它们，没有任何意义。
那接下来我们再看一组产品视觉，判断是否容易实现。
以下品类分别为：手链，手机壳，女包，软件。
看完这些品类你是不是自信心又回来了？
会发现它们的视觉就容易很多，而且只要视觉达到这样的程度，就可以售卖较高的销量。
这些视觉大部分只需要一部手机就能完成。
像手链只需要放在手里进行拍摄就行，
手机壳铺上一块白布，打点光，就能拍摄出来。
女包找个酒店，扔在床上，就能轻松出图。
而卖PS软件，只要你会用美图秀秀，就能直接出图。
所以如果你选择做这些品类，选好产品后，继续推进，至少到视觉层，就会相对轻松很多，不至于被卡死。
还有一些产品，看着视觉简单，但其实较为复杂，比较难实现。
比如发夹这个品类。小小的一个发夹，普通人是很难做出这样高质量的视觉。
因为这个拍摄对模特的脸型，发型，妆造，要求都很高。
普通人很难有这样的颜值，很难拍摄出来。
但并不代表我们做不了发夹品类，在这个品类中，还有另一种优秀的视觉解决方案，就很适合普通人。
就是直接用产品图+明星图拼接，依然可以做出优秀视觉，卖出很高销量。
所以如果你选的品类发现视觉都比较难实现，那可以再多找找案例。一般一个电商大品类，会有3~4种不同的视觉方向，
说不定，就会有适配你能力的方向。
普通人如何提升电商视觉能力
我再次强调：视觉可实现，一定是以高质量的视觉呈现作为标准。
如果仅仅是将产品图片拍出来，没有任何意义。
图片普通，平庸，就不会有势能，不会让消费者下单购买，也不会获得较低的引流成本。
所以我们也需要通过一些学习，训练，和场外辅助，来去提升自己的“视觉可实现”能力。
比如你需要提升审美能力，你需要看大量的产品图片，案例，至少看100个以上，
你至少要知道什么是优质的图片，什么是劣质的图片，对吧？
在做笔袋这个品类时，我们就搜集了100个产品，进行大量的视觉对比，最后选择高质量的视觉方向，去实现。
其次，你需要看一些手机摄影教程，了解静物摄影的基本操作方法。
得益于互联网的发达，在小红书和B站有大量免费内容供你学习，
希望你不要懒惰，从现在开始学习手机摄影。
再然后，你可以买一些道具，拍摄背景布，小灯光等，进行拍摄练习，这些产品便宜又好买，随处都可以买到。
如果你就是懒，审美差，或者就是笨，学不会，或者就是搞不定视觉，
那我劝你是不是可以放弃做电商了？
毕竟这是电商初期最简单的事情，连这个事情都搞不定，后面更难的你咋解决？
开玩笑，如果你确实搞不定视觉，那就可以求助场外团队的帮助。
现在有很多摄影团队接这种商品拍摄需求，价格也很美丽，你也可以将这块外包出去，专业人做专业事。
即使像3D渲染这样高难度的项目，也可以求助外包团队来帮你。
总之就是越复杂的产品，视觉可实现的成本和难度就越高，越需要场外协助。
但我不建议普通人，在初期就投入这么多的资源和金钱去做这个事情。
因为你根本不知道这个品类的水深，也没有完整走过电商流程，后面会遇到什么困难你都并不知道，
前期过高的投入会让你压力倍增。
所以我建议，如果你是一名普通人想电商创业，
初期选品，还是要优先选择视觉实现难度较低的品类，
你自己学习一些手机摄影，做一些布景和构图分析，就能完成高质量的视觉呈现。
从源头处就规避后面的诸多困难。
所以可能没有做过电商的人，确实无法想象，电商创业初期最核心的技能之一，居然是手机摄影。
暗坑二：长周期可实现。
除了视觉层面的暗坑，很多人选品阶段比较会忽视的，就是品类自带的周期性节奏。
很多产品并不是每天都有较强的市场需求，而是有着自己的销售节奏。
节奏最明显的产品就是节日类产品，比如圣诞树，比如春联，这种产品一般只有在特定的时间段会有爆发式销量。
以下是春联产品的销售趋势。
大家可以看到只有在春节期间，产品才会有爆发式销量。其他时间销量都惨淡。
再比如像儿童书包这样的产品，也有销售爆发节奏。
比如通过下图可以看到，儿童书包的爆发趋势一般是在8月中下旬，达到最高峰。其余时间都是淡季。
为什么儿童书包这个品类的爆发时间不是在双11，而是在8月下旬？
为什么？
因为小朋友们9月份就要开学上新年级啦！
开学上新年级，自然要买新书包，新文具，开开心心上新学年。
再比如像女装品类，以连衣裙为例。
连衣裙在4月下旬和6月份迎来销售旺季，其他时间要么是缓慢增长，要么是快速下降。
这些节奏鲜明的产品对运营节奏的把控，推广经验，要求都比较高。
因为没有到销售旺季，平时单量就会比较少，但又要长期的积累销量，评价，权重，
然后在临近爆发前，进行猛烈的投放，拉新客，拉加购，进行消费者的蓄水，大量备货，最后在爆发节点进行销量的收割。
对于资源，运营节奏，资金，备货，推广能力，都有着非常高的要求。
初期我不建议普通人去做这种周期性很强的品类，
毕竟很多人连推广，转化，拉量，供应链都没搞明白，产品上早了，卖不掉；产品上晚了，不会推，推不动，过季了，白费了时间和精力。
所以我也不建议新人最开始就做服装行业，服装品类的周期性更替太快。节奏稍微没卡上，就过季了。
之前有一位朋友，我带着她做电商，非要做连衣裙品类。
我反复劝说她，连衣裙只就能打一波夏季，时间非常紧张，
但这位朋友不听，非要做。
结果选款，搭配，拍照，做视觉，墨迹墨迹就搞了好几个月，
等产品上架后，夏季已经快要结束了，
那选品再好，搭配再好，视觉再好，又能有什么用呢？产品都已经过季了，没有消费需求了。
所以品类的售卖周期是另一个暗坑，
普通人电商创业初期，选品一定要选长周期可实现的品类，
最好一年365天没有明显的淡旺季，每天消费者都会有购买需求。
一般大多数生活用品，日用品，都是长周期的品类，
比如马克杯，买杯子不需要等待，说买就买；
比如手机壳（不过手机壳品类也有一定的销售波动，一般苹果华为小米新品发布后会拉动一波手机壳的销量，但日常大家依然是想买就买）；
比如汽车用品，比如冰箱贴，比如纸巾盒，比如穿戴甲，比如小饰品等等。
这些产品没有太强的销售周期，基本365天天天都需要，
普通人不用担心是否售卖过季，或者有较大的时间压力，
可以有充裕的时间，一点点去磨转化，推广，
因为随时都在售卖周期内，做的任何运营动作也可以第一时间得到反馈。
没有走完电商全流程的你，不要妄想去踩某个品类的销售节奏，
因为你根本没那个能力和经验，去把控产品销售的节奏感。
暗坑三：低成本流量可实现
做电商，除了自己做内容搞流量，
大部分时候，我们都是要花钱去投广告，采购流量。
那每个品类的流量成本都是不一样的。
有的品类流量成本低，有的品类流量成本高。
一般来说，大部分情况下：
需求量越大的产品，流量成本就越低，
因为需求的人多，电商平台广告可以展现给更多的人，广告成本就会均摊，并且鼓励更多的商家投广告，增加供给。
客单价越高的产品，流量成本越贵，
这也很好理解，客单价高的产品，能买的人都是高价值用户。
高价值的用户，流量肯定贵啊，毕竟都是非常优质的用户，得卖给商家一个好价钱。
大品牌集中度较高的品类，流量成本越贵，
比如美妆产品，护肤产品，宠物类产品，这些品类虽然市场大，但都是大品牌集中度很高的品类，小卖家生存空间很小，
大品牌们互相竞争，天天砸广告，互相把流量成本给抬了起来。
以上是几种比较明显的情况。
当然，流量成本也受很多其他因素的影响，
比如我前面说的视觉，时间，客单价，都会影响流量获客的成本，
但基本上一个品类的流量成本，大致是趋同的。
比如我们看面膜品类的流量成本。下图为某面膜品牌投放广告的获客成本。
这个广告成本就非常恐怖了，已经不是普通人能做的品类，买一个消费者进到你的产品，还没有下单，3~7元基本就就花出去了。
现在很多人都养宠物，有一些人就想做猫粮品类，但猫粮品类的流量成本也已经飙到了3~5元，买1个流量至少要花掉4元左右。
按照理想情况下拉来50个流量转化成一单，2%的支付转化率。
则获得一个成交订单，至少要花掉200元。
普通人基本可以放弃这个品类的创业梦。
我们再看一个大众产品，十几元，二十几元的马克杯品类，看看它的流量成本是多少。
看到这个流量成本，是不是就觉得开心了很多，获得一个流量只要7毛钱。
根据我的经验，如果将视觉，选品做的更好，马克杯获客成本降到0.5元，0.4元，都是有可能的。
因为马克杯需求量超大，不是大品牌垄断，有很多产品，容纳了不同图案，主题，规格的需求，所以流量成本就低，能容纳很多小卖家。
小卖家做好产品视觉，靠着较低的流量成本，做好推广，转化，就有机会赚到钱。
我们再拿针织衫这个品类举例。
针织衫到了冬季，需求量旺盛，可以说爆发，再加上服装是一个超级大品类，流量爆棚，
所以针织衫品类的流量就比较便宜，最低可以达到0.3元，
如果视觉做的好，流量降到0.2元也是有可能的。
这也是女装品类即使竞争异常激烈，但依然不断有人加入，
因为需求量巨大，流量成本低。
那你可能会问，在哪可以看到这个品类的流量成本呢？
需要你开店，需要你真正开始做电商后，才会逐步了解每个品类的流量成本。
这就是我一直强调，普通人初期在选品上不用纠结太多，不需要思考太多，因为你没有做过，没有经验，没有实操，
你对选品的思考都是很浅层的。
你更需要的是尽快投入进去，跑一些流程，积累一些经验后，再去不断回看自己的选品。
当然，只要你初期选一些大众类产品，有大量小卖家集中生存的品类，
基本流量成本都不会太高。
有很多内容说做电商要做新兴市场，要做蓝海市场，要做红利市场，
我认为这些理论对于普通人来说都是不现实，不落地的，
普通人只需要关注，这个市场，这个品类的流量成本是否足够低，
只要够低，需求量大，那做好产品视觉推广，就一定可以做起来。
市场这么大，多你一个，不会让竞争变得更加激烈，
少你一个，也不会让市场变得更加宽松。
多你一个不多，少你一个不少。
总结
好，又洋洋洒洒写了几千字，我们来总结一下，
普通人除了要建立一个正确的选品思路外，
也要注意选品过程中的一些暗坑。
这些暗坑会非常影响你后续项目的推进。
最重要的是视觉可实现度，
你选的品类，能否顺利打造出优秀的视觉，才有后续销售的可能。
其次是产品的长周期可实现，
你的产品售卖周期长，365天天天都能卖，就会给到你足够的时间和空间，不断去打磨，不会有时间紧张的压力。
最后就是低成本流量可实现。
你选的产品，一定要流量成本较低，
只有这样，你用少量的推广费用，就可以买到一定流量，做出销售，获得一定的利润，
如果你的选品能在后续做出好的视觉，有着较长的发挥空间，以及能低成本的获客，
那就是相当成功了。
当然即使不成功也没事，那咱们就再换品类，换产品嘛，无需纠结。
好，那今天的内容就到这里，感谢大家的阅读，
祝各位选品好运！
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