我们团队一直在一线实操，经验与信息都非常前沿，前后用了大量的时间去沉淀与积累，这100条实战分享，涉及前端打粉、后端变现、产品、供应链、违规问题、团队管理等内容板块。

如果你也是做大健康赛道，或者在其它赛道做打粉获客或后端变现，这100条经验分享，强烈推荐你看看。

1、清朗行动为什么还不结束？

清朗行动原定6月底结束，现在不但没有结束，反而加大了力度，平台对矩阵化打法、同质化内容、擦边的管控更加严重了。这种情况，平台感受到了社会舆论的压力，为了保护平台生态和用户体验，更为了响应政策，它也是无奈之举。再等等吧，风暴总会过去。

2、为什么打粉团队会翻车？

最近很多打粉团队翻车了，其实跟团队的欲望和目标有很大的关系，打粉少不了触碰擦边的机会，有时受不了诱惑，就会身陷其中，无法抽身，当团队负责人守不住初心，那翻车就是尽早的事。合规打粉，合规运营，才能让打粉团队活得更久。

3、为什么账号流量越来越少？

过往的矩阵式打法、自然流玩法、卡BUG、AI打粉等不同的技巧手段，已经失效了，平台也不再允许这么干。接下来，打粉这个事，需要更专业的团队、更极致的内容能力、更即时的信息差判断，才能拿到结果了。

4、你的钩子升级了吗？

如果销转能力一般的后端团队，就不要去碰免费领取资料的泛粉丝，现在用户被钩子轰炸多了，快免疫了，把钩子升级一下，再细分一下，做精准粉才能提高转化率。

5、引流只是动作，私域才是开始

引流其实并不难，无非就是封几个号，难的是私域，把粉丝加到私域后，如何承接，如何转化，如何提高粉丝的LTV，这个才是最大的核心，如果做不好LTV，团队的存活都是极大的问题。

6、做私域，是必然的选择

现在这个项目环境，前端投产经常打不正，只能通过私域来拉高整体利润率，哪怕前端亏了，后端也可以补救。而私域不是一蹴而就的事，需要深耕细作，前期可以先找一二个人，尝试性的推荐，等有确定性的SOP后，再马上放大即可。

7、现在需求大却非常难打的是什么粉？

家政粉！精准粉几百元一个！这个赛道的粉丝需求性极大，但也非常难打，因为线上找他们比较难，一般做得好的，早就被别人预定完了，并不会轻易去加私域微信，哪怕加微信后，也会经过各种考察与资质审核，难度与转化周期很长。线上找人难，可以试试线下引流，说不定会有奇效。

8、号是消耗品

无论是前后端，不要太把账号当回事，进入这一行，如果连十个二十个号都不舍得投入，那就先别干了，换个其它工作更好。

9、信息差非常重要

信息差有时候可以决定一个团队生死，如果不能掌握即时的信息差，关联封号，关联违规非常容易出现，没事多找圈子玩，多跟关键人物打好关系，经常接触有价值的信息差，才能越做越稳。

10、找对用户，才能提高转化率

现在还是有非常多团队去boss打创业粉，但出现在boss的人，绝大多数都是找工作的求职者，他们的需求是找工作，而不是跟后端去做项目，这些粉丝到后端之后，还需要反复洗标签，一不小心，还可能被投诉。所以，后端转化率低太正常不过了。

11、把测试模板当成日常

不要过于迷恋引流模板，要把测试新模板当成日常，把拉新意识当成喝水，团队只有锻炼出不断创新的能力，才能持续不断稳定吃量，当别人还有天天拿着旧模板做挣扎时，你已经用新模板又开始新一轮的打粉了。

12、别用带着“自动”二字的软件

在打粉获客这个赛道，自动截流、自动获客、自动生成视频等等，只要带着自动两个字的软件，无论是前端打粉还是后端变现，都要谨慎使用，它就像个定时炸弹，非常容易限流封号。

13、不要妖魔化打粉

打粉，其实就是引流获客，现在被很多人妖魔化了，觉得打粉又是搞擦边又是被摁头，大部分的打粉，其实是健康、安全、合规的赛道，就是正常帮别人做获客而已，只有少部分打粉团队，受不了诱惑，才会做一些擦边的事，只要不乱碰，在这个赛道做10年都没问题。

14、每一次聊天记录都是证据，也是武器

团队做大之后，一定要慎言慎行，哪怕在私域，也不要乱承诺，过度夸大宣传，因为你不知道对方是真客户，还是竞对，还是职业打假人，既然容易踩雷，就需要一开始就做好规避，记得做好每个客服员工的培训与考核。

15、产品没有竞争力，体系才有竞争力

现在供大于需，遍地都是同质化的产品和同质化的卖点，产品只是私域的一小环，产品+服务+溢价+陪伴...还需要再+很多东西，才能成为完整的体系，用体系才能提高转化率。

16、无论前后端，都是以"销售"为底层逻辑

如果做前后端遇到瓶颈，可以站在销售的角度去重新思考这件事，打粉要如何卖内容，后端要如何卖产品，如何才能吸引用户，销售的背后是对平台、用户、产品的深刻理解，理解深了，思路才会更宽。

17、3000元以上的合作，最好有合同

无论是后端找前端，还是前端找后端，不要相信任何口头承诺与聊天记录，最好有白纸黑字的合同作为证据，减少后续的扯皮，减少时间的浪费。

18、对方为什么会突然消失？

可能是摁头了，违规太多不能做了，或内部断资金了，这个赛道起起伏伏，经常玩失踪，是非常正常的一件事，平时多备选二到三个稳定合作方，以备不时之需，这一点太重要了。

19、高危行业，别干！

FK、小国、YW、智商税产品、金R、货B等等，这些高危，一旦达到10万或20万以上，就容易被摁头，还会把所有赚到的钱全部都吐出来，在没有把握的时候，这些赛道千万别碰，别因小失大。

20、做私域，别想着一步登天

私域前期的沉淀会比较缓慢，需要给予1-2个月的时间才能慢慢完成闭环，才能慢慢看到长尾效应，前期开始做的时候，不需要完全准备好再投入，边做边优化就可以了，最成熟最高效的模板，都是慢慢优化出来的。

21、公转私常用的方式

私信（自动回复、直接引与被动引、卡片）、粉丝群（A号B引、卡片）、主页（个签、艾特小号）、小风车（企业号风车、星图跳微风车、第三方组件风车）、评论区（自己留、让对方留）、订单粉（卡片二维码、盲盒、快递合作解锁）、课程（试看试听之后，要加微信解锁）、直播间（福袋、评论区、红包隐晦表达）核心就这几个，现在私信卡片和小风车封得严重，先慎用。

22、职人号、员工号、店员号区别

职人号是企业号的专业服务者个人账号，通常为企业内具备职业技能的员工个人认证账号；员工号，企业为普通员工开通的子账号，通常用于客服为主；店员号，针对线下实体门店店员/收银员的门店专属账号，用于门店日常运营。

23、做大健康要善用“鱼”

鱼的应用极广，直播，短视频，图文，笔记，无论前后端，都需要养好一批鱼，用好它们，对于提升数据，维护人气，增加运营权重来说必不可少。

24、闪车软件要慎用

最近的闪车软件经常出BUG，一定要慎用，一旦出BUG，就容易把直播间卡违规，少则限流，重则封号。如果想起流速，那就先空开10分钟，等流速起来后，再上小黄车即可。

25、大健康高频违规点

医疗相关、功效宣传、夸大宣传、虚假承诺，这四个违规点最常发生。医疗可以直接不说，功效违规就擦边说，夸大宣传就只说结果不说原因，虚假承诺，直接说模糊字眼，如大部分，90%，很多好评等等，就可以减少违规。

26、公私域直播的侧重点

公域直播重播感和内容力，因为需要拉流速，起号和稳在线，私域直播重IP、信任背书和服务质量，因为需要反复洗标签，分层管理，才能提高转化率。

27、公域直播爆发强，私域直播链路多

公域直播爆发强，可以快速拉起流速，做批量流量转化，链路短平快，而私域直播前期需要大量的粉丝积累，才能集中打爆发，变现链路长。

28、私域一二三转产品如何设计

一转与前端流量需求有一定关联性，比如前端卖99元的减肥产品，后端则卖499元的套装，二转在一转基础上增加客单价，再增加服务溢价，比如990元，加送什么产品或服务，三转尽可能拉长服务时间周期，比如三个月的量，年度会员，线下会员等，客单价要更高，一二三转都要有强联系。

29、这高那高私域前景极大，但门槛高

这高那高的慢病管理，私域前景极大，但需要的资质和人效极高，普通团队根本做不了，可以利用合作的方式去推进项目，只要进入这个赛道，就需要做好短期闭环长期复利的长远准备。

30、私域其实没有技术含量

做私域，其实没有什么技术含量，需要慢慢磨，慢慢跑通链路，比如公转私链路，承接方式，LTV话术，活动策划，直播运营等版块，信息差其实并没有多少，花点时间就可以掌握。

31、只做用户听得懂的过审词

胃叫身体小饭袋，血.液叫身体里的红色海洋，代谢叫引擎机器，补.肾叫充电桩保养等等，无论是短直播视频还是直播，输出的话术，用户只要能听得懂，有代入感就行，不用管逻辑性，这一点非常重要，可以有效减少很多账号损失和时间浪费。

32、内容型爆款，比不上人设型

内容型爆款下粉率为什么会低，核心是因为爆款模板都是以抄袭为主，面对同样的一群用户，已经被同样的内容模板反复洗过了，而人设型爆款模板，会有更真实的人设烙印，用户代入感更强，别人模仿也会比较难，下粉率和生命周期自然会高很多。

33、讲功效违规就多讲故事

像中医馆、理疗馆、跟医疗相关的产品或项目，直接讲功效非常容易违规，可以多利用案例讲故事，比如别人驱车500公里来找某他，就是为了自己和老婆可以更好的生活......这些内容，不需要一定要破百万播放，只要垂直性强，几千播放，每天一样可以来很多客资。

34、打粉的闭环是什么？

想做到持续的打粉引流，就需要形成系统闭环。每天测试几条、裂变几条、复制几条，做好比例，再根据当下的现况不断做好调整，比如今天爆了新模板，就需要增加裂变爆款模板的视频数量比例，先形成SOP，再稍微定制化，就可以有效提高团队效率了。

35、小地方门店引流需要线上+线下结合

小地方的门店引流，做线上，可以放大声量，增加种草率，做线下，可以放大到店率，如果线上+线下结合，就可以最大化吃到当地的流量，越垂类的赛道，越适合线上和线下的结合。

36、私域普及率还很低

别看今年私域电商很流行，实际上，还有一堆干大健康和医疗的老板还没有开始布局，原因也简单，以前在公域能赚钱，投产高就可以了，当公域流量开始变得不稳定，投产变低，没钱赚之后，就必须要做私域拉平投产了，现在做私域基本都是被迫的，所以市场前景也是巨大的。

37、私域营销先通过低客单建立交易关系

今年做私域营销，无论是泛粉还是精准粉，首购产品的价格都不要设置得太高，可以先通过9.9-99元的价格建立交易关系，利用较低的价格，降低用户的决策时长，只有建立起交易关系，才有机会做高客单价产品的深度开发。先建立浅付费关系，再不断推导到重付费营销，目前在私域中非常适用。

38、下半年高效打粉结构

解决什么问题+服务过哪些人+效果有多快，打粉和后端转化的竞争环境在加据，需要更加激烈的措辞去拉停留了，开头爆点，可以更加直接与前置化。

39、大健康想放大利润率，多研究怎么“吃”

大健康95%打粉直播间和短视频，都在吃的基础上做创新，脚本的迭代也离不开怎么吃好，吃对，吃出新创意，后端同样也是如何，产品+怎么吃，可以更好发挥效果（其实大健康赛道，只要健康饮食+规律运动，可以减少90%的疾病）

40、“内容+产品+服务”才是赚到钱的闭环

真正能赚到钱的私域，只有单点闭环肯定是不够的，需要先跑通单点闭环，再跑通整体模型，内容能力要强，产品质量要过关，再配合服务强保障，才能在私域最大化放大利润率。

41、干中学、学中干

见过了非常多团队，非要准备到自认为完美的状态才开干，结果错过了流量风口和最佳起盘时间节点，在这个赛道，无论是打粉还是后端变现，准备得差不多就直接开始干吧。干中学，学中干，边学边干边优化就是最佳策略。

42、大健康为什么一开播马上违规？

需要排查几点原因：之前这个IP地址医疗违规过，这张脸多次违规过，直播间没挂车，原封不动就用别人的话术稿等。出现这些情况，就记得换个网络，脸可以先不换，把小黄车挂上，多去转化精准流量，别洗太多泛流量，在拿到别人的话术稿子后，在保留结构的基础上，修改20%左右。

43、新团队打粉先玩截流试试

新团队打粉，无论是短视频和直播都有点门槛，可以先试试截流，就直接用手搓打，直接复制或修改同行的文案去截流，观察下粉率，再不断修改，先找到体感。刚开始接触截流时，先别用截流软件，因为非常多Bug，容易封号，先玩几天截流，再接触短视频和直播。

44、订单粉的转化率一直都是最高的

订单粉用户，已经有明确的意向了，在包裹卡做好钩子，就可以极大得提高引流率，当直播、短视频、图文封得严重的时候，可以多考虑一下从订单粉入手。

45、为什么现在很少看到超暴利的大健康产品？

任何一个商业，前期发展存在信息差的时候，就会有人利用信息差先来赚一波钱，随着信息差的减少，商业就会慢慢回归理性，如果现在这个阶段，再带着高转化、高利润、高复购的思维入局大健康，运营难度一定会增加，项目成功率也不会很高。

46、大健康IP要不要考证？

考证周期比较长，可以边运营边考，健康管理师证书或某医资格证这些证，并不是考了就能过，如果时间允许，则可以去考一下，如果不想考也没关系，专注做好内容。

47、现在干大健康直播付点费吧

大健康直播间，无论是打粉，还是卖驼奶粉益生菌赚佣金，不要只想着玩自然流了，做点微付费吧，现在不付费还想有高流速和优势流量，已经不可能了。

48、毫无经验就一定不要入局

大健康赛道的坑特别多，如果没有足够的经验消灭信息差，建议先去打工，去大健康公司积累至少两年以上再出来创业，会减少损失很多钱。不用担心浪费两年时间，这两年就当成自己的创业试错期，先学习成熟公司的体系和运营节奏，把每天看到和学到的都记录下来，为后续自己创业时，尽可能减少信息差，增加成功率。

49、人大于货

大健康赛道，人+服务大于产品，用户对于大量的药食同源产品存在疑惑，需要真人出镜来强化信任，去说服用户相信他和相信产品，先解决信任再营销产品，是这一行最核心的底层逻辑。

50、现在可以放开手脚引流了吗？

不要以为清朗行动结束之后，就可以放开手脚，现在引流也是需要提前规避好各种违规方式。温馨提示：玩矩阵和引流同质化内容打粉，一定要适当减少了。

51、纯付费直播打粉转化成本太高了

现在纯付费打粉真难受，养生粉单个转化成本达到30-50元，减肥粉达到40-60元。7月份打纯付费粉，团队还能赚点钱，到了8月份，几乎没有什么利润了，利润完全被挤压， 用尽各种方式，也很难把转化成本给压下来，当这个赛道大部分玩家都出现这种情况时，那就换一种打粉方式吧，团队活下去才是王道。

52、轻人设是当下打粉的主流

上半年打粉，满足强痛点+强钩子这两个核心，就能有不错的下粉率，下半年打粉，需要强痛点+强钩子+轻人设，露脸的轻人设，共鸣性更强，也更容易建立信任感，毕竟用户被反复洗过了，不舍得投入，下粉率是很难拉起来的。

53、私域产品如何高效成交？

现阶段的私域产品，根据产品做人设定位，转化力已经不够了，还要有强烈的信念感，信念感是指，IP对产品或品牌有着绝对的信任，相信产品能够达到预期的效果，从内心深处认可产品或品牌的价值，比人设感更加偏执的价值传递，与产品融为一体的疯狂，如果觉得抽象，可以想象一下过去的微商IP。

54、大健康如何大概率减少违规？

无论你卖的产品是什么，无论是公域还是私域，不要有卖货思维，卖货就容易介绍产品和功效，一介绍就容易违规，多站在用户角度去思考，他的场景化痛点是什么，能不能包装成一个故事，输出他想听的干货，建立信任后，再导粉或再成交。

55、不要忽视同城流量

最近跟专注线下拉新做私域直播的朋友算了一笔账，他们在小区发红包和送鸡蛋拉新来的中老年客户，比在线上引流效率更高，引流成本更低。线下用户面对面，更容易建立起信任，再配合鸡蛋或红包，非常容易吸引他们关注。

56、夫妻档非常适合卖精选联盟的产品赚佣金

认识三四对夫妻，他们在抖音做大健康直播卖产品赚佣金，老婆主播+老公中控，或者位置对调，一场卖几万到十几万，佣金30-40%左右，最终到手的钱也非常可观，时不时开播卖一下，也不辛苦，比打粉或私域变现轻松多了。

57、养生账号的三大死穴

成分党、干货党、功效党，只要涉及到这三个版块，就有极大的可能会违规，现在做养生账号的监管更严格了，建议大家多用故事和IP的方式去宣传，减少违规，也更容易拉出流量。

58、银发经济并没有这么简单

虽说银发一族经济比较宽裕，但想进入这个赛道，也并非易事，比如服务问题、信任建立困难、合规与政策风险的问题，都是悬在运营团队头上的几大卡点，如果没有强实力和极长的试错周期，就很难真正在这个赛道挣到钱。

59、大健康赛道再做十年没问题

用户对健康的需求，一直都会存在，无论是哪个年龄层，都离不开各式各样的健康管理方案，运营方式和变现方式可能会经常变，但底层需求还不会这么快就彻底改变，只要用户的需求还在，这个赛道的发展潜力也会一直在。

60、栏目越来越多样化了

不要以为栏目就是讲病症，讲功效和卖产品，现在栏目开始教中老人跳舞、瑜伽、食养、唱歌了，先通过轻娱乐的方式吸引中老人，再开始做栏目产品的营销，转化率也丝毫不比传统的栏目方式差。

61、先等等再付款

前段时间解封、跳核对、跳实名非常严重，每天都会有人卖解封方法，比如解一个号100元，很多团队利用这个信息差赚得盆满钵满，有些团队几百台手机，找人解了一次，直接大出血，最让他们无语的是，刚解完之后，又开始封了，隔一二天后，这些解封的方法，别人还免费公开了。所以，平时被限流封号了，先别着急，先等等，等别人放出方法，自己再去尝试就好。

62、大健康直播违规后怎么办？

合理处理直播违规，才能减少限流封号的影响。轻度违规，会有弹窗警告，比如说了违规词，这时候可以继续播，在后续直播的中，避免再次违规。中度违规，平台可能会直接断播10分钟，比如出现利益诱导，保障与承诺，一定要先找出违规原因，调整好再开播，否则再次违规，就容易封1、3、7天。重度违规，通常是7天起步，重则30天或永久封直播权限，如果自己的赛道是强擦边，自己理亏那就没办法了，如果觉得是平台误判，可以试一下申诉。

63、心态真的非常重要

做大健康，违规限流封号是常有的事，如果心理承受能力差一点，真的不适合干这个赛道，当你经历过瞬间被封上百个号、刚稳定起量几天马上就批量封号、找号商被坑几个W后等等，诸如此类的大事之后，你还能继续坚持的话，说明你的心态非常扛揍，可以继续干。

64、换一种表达方式就可以减少违规

讲中医违规，可以讲传统文化，讲药食同源违规，可以讲饮食观念，讲因果关系违规，可以讲结果+穿插其它内容+原因...意思是差不多是一样的，听众也能听得懂，却可以规避平台审核，这样就可以极大得减少违规。

65、只分享经验不做推荐可以减少违规

比如，我用了一个方法之后，我获得了哪些变化，是我的经验分享，只要没有推荐就不容易违规，如果换一种表达方式，我用了一个方法之后，我改善非常多，我觉得好这个方法好，我才会推荐给大家去试试，这就容易违规了。只要出现推荐、卖产品、变现这些意图，就容易被平台判定为违规。

66、“认证”也算是一种报白

当我们在平台输出内容时，如果有健康证、营养师这些证书和资质，说功效做擦边，平台会宽松很多，减少很多违规，对用户的说服力自然也会更强。

67、最容易违规的类型

医疗违规、功效虚假，是最容易违规的类型，并且很难100%避免掉，只能尽可能规避，这两个减少违规的方式记一下，不要把自己当成医生，也不要宣传医疗和功效，尽可能去描述用户的场景化痛点，比如减肥用户，可以说变胖之后，生活受到的负面影响。

68、要时刻养成防违规的意识

养成防违规的意识，是为了减少限流封号，减少流量成本的投入，以及防范现在最可怕的职业打假人，一旦上了小黄车或团购链接，就容易被盯上，平时培养好防违规的意识是非常重要的。

69、直播打粉违规多，那就挂车吧

如果主播临场应变能力差，话术确定性差，直播一定会非常容易违规，这时候一定要记得挂车，别无选择。比如你讲养生，哪怕你再怎么会规避，也一定需要从食物、饮食、作息这些因素去展开讲，一旦讲了，就容易涉及到医疗与功效引导，但如果在直播间挂本养生或健康管理类的书籍就不一样了，平台会认为你是健康养生分享的直播间，违规就会减少很多。

70、罚2万+1095天，正在慢慢退出来

这是最近的好消息，自己团队的二个店铺，有一堆同行的店铺，正在慢慢退回处罚金额，平台和政策一向如此，等风头过之后，就会慢慢解封。罚款是退回来了，但拿回来的店铺就不要再用了，注销重新再开吧。

71、IP矩阵打粉是未来的风向

内容矩阵、账号矩阵的打粉稳定性和导粉率都比较差，平台也一直在打压，最近高效率的打法是，用IP去打粉，同时做几条IP打粉内容，看到有数据好的视频，再去裂变视频矩阵。经过实测，IP矩阵内容流量普遍比传统的内容更扛揍，没这么容易违规，下粉率更高。

72、这种方法打粉，下粉率真的超猛

最近NK这个赛道，大家为了下粉率和转化真的下猛药啊，有非常多IP，杜撰个人经历，当成连续剧的方式去做内容。比如，第1天，自己YW了，心情很差，第3天，被伴侣嫌弃，要离婚或分手了，第5天，被家里人知道了，真的不想活了，第7天，开始尝试各种方法，第9天（开始变现），这种IP打粉的方式，都是真人露脸杜撰经历，变现方式一般是导粉到私域再变现，或者是直接卖方子。（不过容易被当成医.托，不能做过度的引导）

73、IP走食养方向不容易违规

做养生IP，如果一直执着于药材、功效、疗养方式这些内容版块的话，一定会非常容易违规，可以往食养方向去做内容输出，食养一般指食疗、食治，利用食物的特性来调节人体的机理功能。比如，皮肤白净的人都有一个饮食特点，不容易违规，如果直接说，吃这些东西，皮肤可以变白，就容易违规。表达方式和意图改变了，自然也就没这么容易违规了。

74、大健康C端IP用户重定位，B端IP重背书

C端IP想跑出来，基础的专业能力还不够，还需要有创新度与差异化，B端IP则是强调背书与权威性，大健康IP不像其它赛道IP爆发那么快，除非是强痛点，像普通的健康管理，用户的决策不会这么快，非常需要时间去积累才能说服用户。

75、IP从0-1的闭环，是先看后端再打前端流量

传统IP孵化的链路是“先做内容/形象→积累流量→再找变现”的线性思维，但大健康IP就不太一样，需要先看后端，再去推导前端流量的内容形式。比如是减肥项目，后端是小篮帽产品，前端的IP打法就是人设为主，如果是后端以食谱为主，前端自然就是食养IP，从后端推导前端流量，可以更快实现从0-1的闭环。

76、有时候，创始人IP比素人IP更容易孵化

之前浅度和深度合作了很多大健康创始人IP，大部分IP，由于没有空杯心态和要面子，加上对内容不认可，导致推进速度非常慢，往往会浪费大量的沟通成本和时间成本，相反，很多素人IP放得开，大胆尝试，所以做起来的概率会高很多。

77、做大健康IP投点付费吧

不要以为那些数据量很高的大健康IP都是慢慢做出来的，其实大部分的IP都有付费这个动作，现在这个阶段，想通过自然流的方式打爆一个IP，难度是非常大的，环境也不允许，付点费就相当于给平台交报白费，可以适当减少违规。

78、不要轻易用AI数字人做IP

大健康IP，无论是前后端，想获得信任与提高转化力，只用数字人做IP远远不够，想完成高变现的闭环，只有真人出镜，才会有更多的真实感和用户沟通质感，用数字人IP，一方面是平台不太给流量，一方面是信任度难建立，如果IP想做长久，就做好出镜的准备吧。

79、线下门店最好能做个IP

只要线下门店涉及到健康管理版块，强烈建议做个IP，先拍三条不错的视频，用来置顶，再刷点数据，日常哪怕随便拍点视频放养也可以，目前平台对于同城流量会有大量的推荐与扶持，只要老板露脸出镜，同城的用户看到了，信任度自然就上来了，也会增加大量的打卡和体验的意愿。

80、大健康IP能做成功的核心秘诀

以工为家，真的是靠拉时长，我见过一个养生赛道的老板，去年每天都会拍1-2条视频，每天全平台发，每天光是选题就会花3小时以上，再加上拍摄和剪辑，各种工作推进，每天的工作时间高达16小时以上，只用一年时间，就硬生生得把IP给磨出来了，如果想做成一个IP，能不能坚持打卡更新，就是IP能否成功的核心。

81、知名品牌>跨境>白牌

在保健品赛道，对于构建信任背书和推广难易度来说，有一个排序是：品牌＞跨境＞白牌，品牌往往有帽子或资质加持，用户的决策周期会更短，其次是跨境品牌，用户对于进口这个标签，有一定的天然信任度，如果是白牌，难度就比较大一些，哪怕功效再强，可以解决的痛点再明显，用户的决策周期也会很长。

82、跨产品类目洗标签难度很大

比如前端引流是护肤品，后端转化保健品，因为用户需求与信任的关系，转化周期会很长，需要十分成熟的后端转化团队来承接，通过场景教育、需求慢慢渗透、话术体系、强内容输出等版块，才能让用户重新建立对新类目的信任。在打粉引流时，不要为了贪图方便，而用一些看起来下粉率很高的引流产品，后端做转化很慢的产品。

83、私域栏目产品同质化太严重了

现在私域做栏目的团队有点泛溢了，同质化严重，平均投产在1：2-4左右，已经算很不错了。像慢病管理，一个中老人手机上基本都会有三四个栏目在看，想转化他们没这么简单，现在想做好栏目，强陪伴+泛娱乐转化则是不错的选择。

84、如何判断一个新品在私域的前景

可以重点关注首购率，首购率是衡量新品转化的核心指标，私域新品转化率的高低，其实是用户需求匹配度+信任度+决策成本的平衡结果，新品首购率做得好，破冷启动快，也直接说明这个产品用户认可度高，首购率的高低，决定产品在私域生命周期的长短，也会直接决定了后续的增长潜力。所以，选好品，做好新品的发售太太重要了。

85、线下知名度强的产品不等于线上

今年有非常多大健康供应链、工厂、代加厂的老板想转型线上做品牌，但跟他们分析了一番之后，都觉得这个事没这么简单，线下的知名度想复制到线上，需要的周期更长更复杂。比如，场景差异、用户决策逻辑、渠道特性、竞争环境都不一样，先综合考量一下，根据市场数据分析判断，再决定要不要去做线上品牌。

86、我一直都认为大健康是个好赛道

相比传统短平快的项目，大健康赛道具备强痛点、高毛利、强复购，用户渗透到各个年龄层的人，比一般项目的生命周期更长。但是，这个赛道的坑和违规点比较多，在入局的时候一定要谨慎，最好找个专业的团队学习或服务陪跑一下。

87、中医产品如何创造更高的溢价？

中医产品是大健康赛道占比十分大的板块，如果只是卖枸杞、党参、黄芪这些药材，溢价空间会很低，服务也会比较单一，如果说把这些中药材研制成营养品、保健品、养生饮之类的中医产品，就可创造更高的溢价空间，还可以把这些中医产品拉到私域，用产品+项目+服务搭配，产品溢价自然就可以更大了。

88、私域多卖方案，少卖产品

私域的产品，提供的都是健康解决方案，而不是单一的产品，只卖产品，就是交易思维，多卖解决方案，就是用户价值思维，只有方案才能深度绑定用户需求，提升用户生命周期价值，创造更大的利润空间。

89、西药产品做不到的事，药食同源可以

现在大家对健康产品的态度就是：既要解决问题，又要吃得健康，还不能有副作用，在这种明显的刚需下，西药产品是很难做到的，只有药食同源产品才可以做得做，这也是为什么，哪怕药食同源一直被限流封号，也有大量团队前赴后继的原因。

90、减肥后端产品如何选择？

国产小蓝帽首选，跨境品牌次选，白牌后选，减肥赛道是强刚需，如果是普通的果饮、酵素、代餐已经没有多少转化力了，大部分的消费者为了省事，会直接买安全有效且无副作用的产品，最好还不用运动不用节食，在这种需求下，往往会第一时间首选那些市场已经验证过的产品，可以减少大量的决策成本。

91、直播团队如何快速赛马？

拿同样的稿子，给不同的主播去赛马，赛马周期为7天，根据比例投流，看谁可以跑出来，谁跑出来就给谁做流量加码，用优胜劣汰的思维快速迭代团队。虽然是同样的稿子，但是谁的播感强，谁更能拉流速，只要上播就可以快速看出优劣。

92、前端管理重内容，后端重细节

流量端管理团队，以下粉率为第一指标，通过下粉率去延展内容的运营打法，再利用内容去分配设备和账号，以点延伸到面来提高人效，最基础的配置是剪辑1人，内容1个，运营1人，可以每天开会总结。后端变现就需要重细节了，可以用CRM系统管理用户信息，用尘锋或信鸽这些软件，来监控员工日常的话术，先跑通SOP，再在日常的运营中调整细节，可以每周定期开会总结。

93、团队要会养手机养账号

新购买的手机卡，先不要马上注册，可以等二天再注册，新注册的账号，不要直接做加人的动作，在养号阶段，要把每一步的SOP都告诉员工，作为打粉团队，养账号这一步太关键了，可以把账号当成宠物一样，要定时关注它们的状态，如果同一个基站养太多号，就和员工带它们去逛逛不同的基站，减少风控的危险。

94、 打粉团队如何发工资？

目前有三种主流的方式：底薪+下粉率，如内容运营底薪1万元，下粉率则按单个进线来算，进线一个从1元到100元不等，后端高客单价，进线就会算贵一点。第二种是底薪+下粉率+后端转化提成，这种下粉率往往会算便宜一些，因为有后端转化提成的激烈。第三种是底薪+后端转化提成，一般比较少团队在用，因为打粉员工不太喜欢。

95、流量团队要有爆量模板库

只要是爆过的模板，都要整理出来，把这些模板整理出来，方便后续随时迭代与裂变，爆过的模板，只要稍加改变，还是有极大的概率可以重新跑出量。作为流量团队负责人，要定期把爆量模板归类、整理、做好标签区别，方便后续可以随时调用。

96、私域负责人先理解私域SOP，再去落地执行

承接用户、用户分层、话术SOP、首购营销、复购策划、用户激活等一系列的版块，需要有清晰的SOP才好去执行落地，在落地的过程中，还会遇到很多细节上的问题与卡点，作为私域负责人，要在每一个环节上都把好关，用SOP管理员工，每个版块从核心到细节都要清晰，才能从根本上提高人效。

97、要时常关注客服的状态

这一点非常关键，客服的状态会影响到转化率，当客服状态好时，他不会只按照SOP的话术去服务客户，还会投入更多的时间与耐心，在话术中加入关怀与善意，客户肯定可以从中感受出来，只要客服肯花更多时间在客户身上，转化率自然就会很高。平时没事可以多请他们喝喝奶茶，多关心一下他们近况，别让他们掉状态。

98、承接质量决定后端转化率高低

承接质量指的是，客户从公域进来后，如何去承接客户，用什么话术与方式，在这一步，不用急着发广告，一定要想方设法撬开用户的嘴巴，让用户先和自己聊，通过聊这个动作，才能慢慢知道用户的需求，有问有答才能建立起信任，有信任才能慢慢提高转化率，负责人一定要好好设计承接话术与形式，这是做好私域的第一步。

99、不要轻易让用户流失

如果没有适当的运营动作干预，用户关注的热情肯定会慢慢消退，并且这个数量会非常庞大，负责人就要可以多设计一些方案去激活用户，比如新品发售预告、项目打折促销、超值赠品豪礼等激活用户，一定想方设法召回用户，毕竟新用户的开发成本比老用户裂变高太多了。

100、大健康团队管理的关键是什么？

格局要大，要舍得分钱。一共有三个核心：清晰的架构设计，清楚每个岗位的职责、任务、绩效；针对性的人才培养，尽可能减少人员流失，这个赛道，越信任的雇佣关系，团队越长久；合理的激励机制，定期给员工一定的项目奖金或礼物激励，做出有温度的文化建设和团队氛围。