人群定向是巨量干川投放的核心环节，决定了内容曝光给谁，当定向精准的时候会有良好的转化，但过于精准可能会造成计划跑不出去，过于宽泛可能会造成ROI偏低，在巨量干川投放的不同阶段对于人群定向的精准度和范围有不同的要求。
冷启动期人群定向策略
建议以窄定向为主，稍高出价圈精准人群做转化数据，建立人群模型
成长期人群定向策略
建议慢慢放宽定向，根据跑量想过适当放宽该计划的人群定向范围
成熟期人群定向策略
建议以行为兴趣-系统推荐/智能定向为主，可以通过支付ROI让系统自动去探索人群进行放量，同时可以针对不同人群类型做投放测试进行人群破圈
什么是宽定向、窄定向?
定向指的是我们通过一系列的关键词对人群进行的圈选，宽窄则是指得这个人群包的人群覆盖范围的大小。
宽定向往往指覆盖面较大较为宽泛的定向，窄定向则指通过精准的定向筛选较为窄的人群。一般情况下我们用宽窄定向去区分基础的定向精准程度。
宽定向覆盖范围:3000W以上(数据仅供参考，不同行业有所差异)
窄定向覆盖范围:500W-3000W(数据仅供参考，不同行业有所差异)
窄定向的应用场景?
窄定向即计划创编时利用目标人群基本属性、行为兴趣、抖音达人、人群包等交叉设置定向覆盖人数在3000W以下。
①账户冷启动期/成长期，有积累数据和稳定跑量的需求:
②日常平播期，对投放数据有严格要求
③所售商品客单价高、复购率低、转化率低;
④直播间承载能力弱，商品毛利低，ROI要求高。
以上四种情况下都可以使用窄定向。
宽定向的应用场景?
宽定向即计划创编时定向选择不限或者利用基本定向(根据目标人群基本属性设置定向)等覆盖范围较宽的定向，覆盖人数在3000W以上。
①账户成熟期，数据模型和跑量稳定
②大促跑量期，大促期间有放量需求
③所售商品客单价低、复购率高、转化率高,
④直播间承载能力强，商品毛利高，ROI要求低。
以上四种情况下都可以使用宽定向。
进
如何判断定向精准度?
定向是通过关键词圈选出来的人群包，定向精准度指的是人群的精准度，要从投放前就开始验证，投放后的验证已经是既有结果了，已经影响了投产。
①投放前-定向自检：考虑关键词前后的因果关系，如喜欢买我们家衣服的人也会在平台买母婴类产品，我们圈选定位了母婴后需要反过来思考，在平台上喜欢购买母婴类目的人群有多少人可能喜欢我们家的衣服类型，去验证关联性;
②投放前-定向覆盖自检：检查覆盖人群数量，若初期阶段低消耗做精准定向覆盖超过3000w人群，定向肯定宽泛了;
③投放后-数据反馈：过程数据验证可参考点击率、超一分钟停留人数、商品点击率等。结果数据验证可参考RO1、转化率。
人群是越精准越好么?
不是
直播间启动期人群精准度高有利于提高竞价排名和建模，但当直播间处于成长期或成熟期时我们要逐步放开我们人群精准度，否则精准度过高定向范围过窄会影响跑量不利于扩容破圈放量。
@ 人群精准度需要根据直播间情况而调整，如直播间处于冷启动期，需要通过较高的精准人群精准度来优化直播间和账号定位:
@ 如果直播间处于成长期、成熟期，此时定向太窄会影响跑量投手要根据直播间场观逐步调整人群精准度和范围，帮助直播间扩容破圈完成GMV目标。
人群范围越跑越窄，如何优化?
巨量千川分为冷启动、成长期和成熟期三个阶段，随着阶段的推进数据积累越多越稳定，群范围也应该越来越宽以满足拓量需要，可以通过智能放量等方式拓宽人群范围。
扩大人群定向范围:复制ROI较高的计划，逐步放宽定向，大覆盖人群范围(建议3000W以上);
用好放量产品:打开计划智能放量;
增加投放端口，增加一个投手进行投放赛马;
增加素材数量，!保持创意多样性(素材即定向)
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