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总结：在直播带货中，从福利品转正价品时，应选择同行爆款作为承接品，价格可略亏以吸引用户。转款时，话术需具吸引力，利用价格悬念和互动节奏，迅速切换产品并塑造价值，确保高性价比，提高转款成功率。

很多人起号就死在转款上面，今天来给大家说一下纯自然流量怎么样去转款。

那如果从福利品转到正价品，它的价格跨度是比较大的，而且直接从羊毛党转到正常买东西的人，原本我们是让不想买东西的人在直播间买的东西，那这个产品肯定是性价比非常高的。

所以说在挑品上面，这种承接品大家尽量去挑选一个同行在卖的爆款，并且成本价甚至可以略亏一点去承接。如果说你的产品的价格跨度从福利品到正价品是比较大的，那么我们可以去进行多件组合产品，承接品一定要这样去设置，因为我们普通人是不像网红那样具有很强大的洗脑能力和恶信任感背书的，所以，在这一瞬间转品的价格是很重要的，尽量去挑选挑选那种价值感明显的产品去进行转品。

第二个，就是直播间转品的话术节奏和话术，有特别特别特别多的人，就是福利品开完了之后还在还在催单福利品，其实这一瞬间，在你的福利品开链接的那一瞬间，差不多过两三秒钟就可以去转款了。而且上一波福利品，记得一定不要让每一个人都抢到，这个时候很多在很多人在公屏下带节奏没抢到，刚好利用下面的带节奏，那么我们就顺利的可以把我们的转款话术给拿出来。

这个转款话术一定是要具有停留点的，那么我们可以来一个价格停留点，比如说：刚才那个福利品呢，我刚才只亏了五千米，那么接下来呢，我给大家上一个真正的我们家的福利品，很多人说没有抢到，没关系，我准备了5000单在这里，那么接下来这个。我可能要亏几万甚至大几十万米，而且这个款式呢，是99%的人都喜欢的一个爆品……

这样子先去用一个有价格悬疑，能吸引大家停留的一个点去拉互动，然后趁着上一波人气还在羊群效应的互动，我们顺利的去介绍下一个产品，塑造价值。同时开价的时候确实性价比非常高，这个时候，基本上十有八九是能够转成功的。